Järki- vai tunneostaja
Sanotaan, että tunne on järkeä vahvempi ostopäätöstä tehtäessä. Meillä Rahoituskumppanilla 8/12 kertoivat, että tekevät ostopäätökset tunteen perusteella autoa tai muuta ajoneuvoa ostaessa. Toisaalta 4/12 meistä tekevät päätöksensä järki edellä. Listasimme Rahoituskumppanin järki- sekä tunneostajien huomioita. Kerro meille kumpi sinä olet!
Tunneostaja
“Tiedät, kun löydät sen oikean!” Tunneostajat luottavat yleiseen fiilikseen autoa ostaessa. Tunneostaminen on välillä selittämätön asia, etkä välttämättä tiedä itsekään, millä perusteella valintasi teet. Tässä Rahoituskumppanin tunneostajien pointteja asioista, jotka ovat meillä vaikuttaneet auton ostoon:
- Ajotuntuma: ”Kiinnitän huomiota ajomukavuuteen ja auton vakauteen, eikä siitä voi tinkiä!”
- Merkki: ”Kyllä tasoa täytyy pitää yllä, luottopeliä ei vaihdeta!”
- Ulkonäkö: ”Yksityiskohdat tekevät auton. Mitä enemmän sulavaa linjaa ja yksityiskohtia, sen parempi!”
- Tekniikka: ”Minulle ominaisuudet ovat tärkeitä. Ne tuovat luksusta autoiluun!”
Järkiostaja
“Värillä ei ole väliä!” Järkiostajat kiinnittävät huomiota käytännöllisyyteen. Toisin kuin tunneostajilla, järkiostajat eivät valitse välttämättä “suosittuja” automerkkejä vain siksi, että ne ovat IN! Rahoituskumppanin järkiostajat keskittyvät näihin asioihin:
- Hinta: ”Katson hinnan tarkkaan, en halua maksaa ylimääräistä turhista ominaisuuksista”
- Kulutus: ”Kiinnitän huomiota kulutukseen. Tiedän mitä polttoaineet tänä päivänä maksaa.”
- Luotettava: ”Hyvä käyttöauto ei ole aina kaunein, mutta enpä ainakaan ole vakioasiakas korjaamolla.”
- Tarkoitus: ”Tiedän minkä kokoisen auton perheemme tarvitsee, osaan ostaa auton sen mukaan.”